Франчайзинг: почему бронирование гостиницы отдают посредникам?

Чем бронирование гостиницы, которая была открыта по франшизе, отличается от той, которая запущена независимым предпринимателем? Более продуманным оснащением, которое создается по определенным нормам. Их отправляет франшизодатель, и франшизополучатель обязательно должен им соответствовать. Иначе сотрудничество становится невозможным.

Отельный франчайзинг — что это?

Открытие нового отеля — сложный процесс, в котором нужно разработать дизайн здания, оформление номеров и создать запоминающийся бренд. Это большие инвестиции, но можно пойти по более легкому пути — оформить франшизу и получить все это за определенную плату. Уже с самого запуска отеля можно быстро организовать большой поток клиентов (узнаваемый бренд — безусловный плюс), поэтому беспокоиться о недостаточном количестве бронирований гостиницы точно не стоит.

Виды роялти (платы) за франчайзинг

Получив практически готовый бизнес, бизнесмен, решивший оформить партнерство, берет на себя обязательство выплатить часть взносов.

Какие бывают расходы:
•    Паушальный взнос — единократный платеж, который вносится франшизодателю за организацию бизнеса. Сумму взноса указывают в договоре концессии, в котором бизнесмену выдается лицензия на право использовать чужой бренд и его наработки. Без соблюдения этого условия заимствование считается нарушением авторских прав, по сути — кражей интеллектуальной собственности.
•    Постоянный роялти в зависимости от количества бронирований гостиницы. За каждого постояльца отель перечисляет определенный процент, обычно 20–30, или вносит фиксированную сумму. Иной вариант — оплата 5–10 % с чистой выручки.
•    Ежемесячный роялти — другая форма, которая не зависит от того, сколько постояльцев остановилось в отеле, интересна популярным средствам размещения. Такая форма невыгодна курортным отелям, которые закрываются или испытывают острый дефицит заполненности номерного фонда. Им больше подходит постоянный роялти.

Если средство размещения не в состоянии сразу внести паушальный взнос, то его взимание происходит с каждого бронирования отеля, но в увеличенном размере. Стандартная «такса» — 50 %, но после погашения платежа он уменьшается до стандартных значений (постоянного роялти).

Минусы франшизы и прогнозы развития в России

Далеко не все отельеры открывают бизнес по франшизе: их пугает появление зависимости от франшизодателя. Партнер имеет право вмешиваться во внутренние процессы, если бизнесмен нарушает правила и нормы. Учитывая этот нюанс, большинство предпринимателей не желают подстраиваться под кого-то, даже несмотря на предоставление известного бренда и откатанной технологии бронирования гостиницы и заселения гостей.

Сроки окупаемости гостиниц в России составляют от 6 до 8 лет, но наличие франшизы удлиняет период, когда наступает выход на чистую прибыль. Причина проста — увеличение финансовой нагрузки, возникающей из-за необходимости делиться частью прибыли с обладателем франшизы.

Больше всего привлекают международные франшизы, поскольку имя, известное на весь свет, быстро окупается, в том числе и благодаря заселению иностранцев. Однако получить ее не всегда возможно: операторы предъявляют высокие требования к тем, кто планирует работать под их брендом. Именно высокое количество отказов привело к тому, что отелей Хиллтон, Рэддисон, Хайят и Мариот в России очень мало.